贸哥:做好亚马逊的两个关键词

分类: 选品攻略 / 发布于2017-8-10
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上面这两款产品,做亚马逊的朋友一定知道有这么两款曾经很火爆的产品,今天贸哥放上来的意思是什么呢?

事情是这么回事的,今天在朋友圈有一个卖家朋友让贸哥帮忙对接这么两款产品,不是找贸哥做常规的对接,而是做清仓处理的对接。

有两批FBA货低价清仓处理:
1.化妆刷,5000多套,美国亚马逊仓库
2.蓝牙音箱,9000个,英国亚马逊仓库

想对接的可加贸哥微信:1201534

以上是他要处理的库存数量,数量不算很多,但是我们算算货值加上运费和占仓费用,少则也是50-60W的货值的,这对于小卖家来说,还是有一定库存压力的,并且还有一个更加关键的问题是什么?

 

如果这产品的销量已经进入衰退期,也就是销量已经不行了,或者卖家的帐号出现了一些问题,无法再次正常销售的话,压在那里,那就是真正地在为亚马逊打工,并且没有可期的回本。

因为每年这个8月,亚马逊都会像女人一样来“例假”,这也是多少卖家为之滴痛,具体是这样的,在上个月的时候,贸哥也有发布这样的一则提醒:

亚马逊卖家注意:亚马逊物流库存清点计划2017 年 8 月 15 日进行,对于在美国亚马逊运营中心储存了 6 至 12 个月的商品,亚马逊将按每立方英尺 11.25 美元的价格收取长期仓储费。

很明显东西都在这里了,卖得不好的东西,要赶紧处理掉,转入年底的旺季备货期了,在此为大家总结两个关键词:亚马逊选品和FBA选品!

 

一、亚马逊选品

贸哥一直强调的是:7分选品,3分运营,由上面例子更加反映出选品的重要性,产品选得好,销量跟着跑,产品没选好,天天往库存跑。

同时,每一款产品都有一个生命周期,从最初的推广期,到上升期,再到平稳期,再到衰退期,最终被新的产品给代替,所以在做海外仓备货的时候,就要注意产品所处不同的生命周期时,怎样去备货等。

选品是大事,老板应该亲自抓,并且是日常的重要工作内容,好产品找贸哥对接。

二、不是什么产品都适合做FBA的

跨境电商发展到今天,贸哥说已经进入跨境电商4.0了,而由跨境电商3.0过渡到4.0中,最大的一环节就是海外仓。

这一方面也是在提高用户的购买体验上来说,而做为跨境电商的主流平台之一的亚马逊,一直在物流体验上也是姣姣者,他们FBA仓库也是很多卖家朋友所喜欢的,因为做FBA的能给亚马逊卖家带来诸多的好处,平台的加权等。

 

但不是什么产品都适合做FBA的,因为我们要考虑其中的我仓储费用的:

1、太便宜的产品

正常来说零售价格低于7-8美元的产品,不适合做FBA,主要原因是FBA对每笔交易会收取基本费用,让成本为之升高,如果这个产品的销价太低,这样对卖家朋友来说,利润空间就会很少,相对之下,还不如自发货。

2、材积太大的产品

亚马逊经常会调整FBA的收费,材积大的和重的产品的收费是在不断增加的,如果你的产品很大很重,或者是抛货,都不适合做FBA。

3、功能复杂的产品

亚马逊的客服很简单,基本上都是亚马逊来处理,如果你的产品功能复杂的话,这会造成退货率高的问题,并且对于退货来说,也是一大麻烦的事,贸哥有一个加拿大的朋友,他们做亚马逊,自己还专门在美国搞一个仓库专门来处理退换货的问题。

4、冷门的产品

冷门的产品,销得慢,就是说明占仓的时间长,而在上面所提到的8月中亚马逊会做库存清点,这样的话,对于长期占库的产品将会收期一个长期占仓的费用,所以冷门的产品也不适合做FBA。

5、季节性太强的产品

季节性、节日性产品不建议做FBA,这是因为做FBA基本是靠销售量预测,如果一个产品季节性太强,会很难预测销量,不好把控其中的动销率。

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